Технология манипулятивного воздействия в рекламе56

СодержаниеВведение……………………………………………………..………........
Глава 1. Манипулирование как форма воздействия ….....................
1.1. Понятие манипулирования................................................................
1.2. Классификация видов манипулятивного воздействия...................
1.3. Реклама с точки зрения целенаправленного воздействия..............
Глава2.Технология манипулятивного воздействия в рекламе.........
2.1. Особенности подачи материала манипулятором............................
2.2. Речевая агрессия в процессе манипулирования..............................
2.3. Изобразительные средства рекламы и манипулирование..............
Заключение..................................................................................................
Список литературы……………………………………………………..
5
14
24
52
52
89
103
112
115
121



Введение Постановка проблемы. Реклама давно и прочно вошла в жизнь мирового сообщества. Едва ли не каждый наш контакт со средствами массовой информации предполагает встречу с явлением рекламы. Реклама представляет собой очень широкую сферу практической деятельности, которой занимаются и профессионалы и дилетанты. По сути дела, к рекламе прибегает в процессе своей жизнедеятельности почти каждый человек (действительно, ведь многим из нас приходилось хотя бы когда-нибудь подавать объявление о продаже чего-либо, оплачивая газете счет за услуги).
Однако в обществе осуществляется несравнимо более широкомасштабная и профессиональная рекламная деятельность. И это не случайно. Ведь реклама является одним из мощнейших средств, с помощью которого люди получают деньги, имя, авторитет, власть. На производство рекламы тратятся ежегодно астрономические суммы денег, огромное количество людей занято в сфере рекламной деятельности.
Не удивительно, что этому чрезвычайно значимому социальному феномену посвящено очень много научных исследований, рассматривающих теорию и практику рекламы. Изучаются социальные, экономические, психологические и другие аспекты этого весьма разностороннего явления.
Актуальность исследования. С каждым годом вводятся новые правила и ограничения на информацию, которую обязана и не обязана содержать реклама, какие элементы в ней могут использоваться. И с каждым годом специалисты ищут новые методы обхода этих правил, ведь в конечном итоге они преследуют все ту же цель: продать товар и получить максимальную прибыль. Одним из таких обходов является манипулирование. Я считаю, что о приемах манипулирования должны знать как специалисты по рекламе, так и потребители, ведь иногда их откровенно хотят обдурить.
Особенность манипуляции заключается в том, что манипулятор всегда стремится скрыть свои намерения, что вызывает значительные трудности при анализе текстов средств массовой информации, рекламы. Поэтому изучение механизмов и приёмов манипуляции представляется весьма актуальным.
Объект исследования. Манипулирование как форма воздействия, ее виды и этапы.
Предмет исследования. Манипулирование в рекламе.
Цель исследования. Рассмотреть и проанализировать особенности манипулирования в рекламе.
Задачи исследования:
1) изучить теоретические проблемы манипулирования;
2) рассмотреть особенности и виды манипулирования в рекламе;
3) привести примеры манипулирования в рекламных текстах.
Список литературы1. Аверченко Л. К. Управление общением: Теория и практикум для социального работника: Учеб. Пособие. - М.: ИНФРА-М. , 1999. - 274 с.
2. Амиров В.М., Енина Л.В., Купина Н.А. и др. Речевая агрессия и гуманизация общения в средствах массовой информации. Екатеринбург: УРГУ, 1997. - С. 4-10
3. Банков В. Г. Манипулятивная семантика и пропаганда // Функционирование языка как средства идеологического воздействия: Сб. науч. тр. Краснодар: Кубап. гос. Ун-т, 1998. - С. 5-14.
4. Белъчиков Ю.А. Инвективная лексика в контексте некоторых тенденций в современной русской речевой коммуникации // Филологические науки. 2002. № 4. - С. 66-73.
5. Бессонов Б. Пропаганда и манипуляция // Реклама: внушение и манипуляция. Медиа-ориснтнрованныЙ подход: Учеб. пособ. для факультетов психологии, социологии, экономики и журналистики /Ред.-сост. Д.Я. Райгородский. Самара. 2001. - С. 703-726.
6. Быкова О.Н. Языковое манипулирование // Теоретические и прикладные аспекты речевого общения: Вестник Российской риторической ассоциации / Краснояр. гос. ун-т; пол ред. А.П. Сковородиикова. Вып. I (X). Красноярск, 1999. - 205 с.
7. Виноградов СИ. Язык газеты в аспекте культуры речи // Культура русской речи и эффективность общения. М.: Наука, 1996. - 317 с.
8. Волкогонов Д.А. Психологическая война: Подрывные действия имперализма в области общественною сознания. М.: Воениздат, 1984.
9. Горчева А.Ю. Основы манипулирования ЛЮДЬМИ в избирательном процессе // Вестник МГУ. Сер.10. Журналистика. 2002. № 1. - С. 91-103.
10. Граудина Л.К. О современной концепции отечественной риторики и культуре речи // Культура русской речи и эффективность общении. М.: Наука, 1996. - С. 152-176
11. Денисюк ЕВ. Феномен манипуляции речедеятельностиая интерпретация // Культурно-речевая ситуация в современной России: вопросы теории и образовательных гехнологий: Тезисы докладов и сообщений Всерос. науч.-методич конференции; Екатеринбург, 19-21 марта 2000 г. / Под ред. И.А. Вепревой. Екатеринбург. 2000. - С. 66-68.
12. Дипыс Р. Фокусы я инка. Изменение убеждений с помощью НЛП. СПб.: Питер, 2000. - 312 с.
13. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. М.: ЧеРо, Изд-во МГУ, 2000. - 282 с.
14. Евсеева С.С. Манипулятивные приёмы создания положительных и отрицательных образов политиков в жанре комментированной цитаты // Речевое общение: Специализированный вестник Краснояр. гос. ун-та/ Под ред. А.П. Сковородникова. Вып. 5-6 (13-14). Красноярск, 2004. - С. 168-177.
15. Енина Л.В. Речевая агрессия и речевая толерантность в средствах массовой информации // Российская пресса в пол и культурном обществе: толерантность и мельтикультурализм как ориентиры профессионального поведения: материалы исследовании и научно-практической конференции. М., 2002 (а также: www.tolerance.ru)
16. Жельвис В. И. Поле брани. Сквернословие как социальная проблема. М.: Ладомир, 1997. - 298 с.
17. Завьялова О.Н. Речевая (языковая, вербальная) афессия // Культура русской речи: Энциклопедический словарь-справочник / Под ред. Л.К. Иванова. А.П. Сковородникова и ОН. Ширяева. М.: Флинта: Наука, 2003. - С. 562-564.
18. Иванов Л.Ю. Инвективиая лексика, или оскорбительная лексика // Культура русской речи: Энциклопедический словарь-справочник / Под ред. Л.Ю. Иванова, А.П. Сковородникова, Е.Н. Ширяева и др. М.: Флинта: Наука, 2003. - С. 209-210.
19. Иванов Л.Ю. Нейро-лингвистическое программирование // Культура русской речи: Энциклопедический словарь-справочник / Под ред. Л.Ю. Иванова, А.П. Сковородпикова, Е.Н. Ширяева и др. М.: Финна: Наука, 2003. С. 339-341.
20. Иванов Л.Ю. Пиар есть пиар - примеры речевой манипуляции в новом российском политическом дискурсе // Sprach o Litcratur o Politik. Ost- und Sudosteuropa im Wandel. (hgg. B. Symanzik. G. Birkfcllncr, A. Sproede). Hamburg, 2004. S. 33-62.
21. Кара-Мурза С.Г. Манипуляция сознанием. М: ЭКСМО-Пресс, 2001. - 492 с.
22. Копнина Г.А. Речевое манипулирование. Учебное пособие. 3-е издание. М.: Флинта, 2010 - 173 с.
23. Крамник В.В Власть и мы: ментальность российской власти - традиции и новации // Общество и политика: современные исследования, поиск концепций / под ред. В.Ю. Большакова. СПб.: Изд-во С.-Петерб. Ун-та, 2000. - С. 90-143.
24. Куницына В.Н., Казаринова Н.В., Погольша В.М. Межличностное общение: Учебник для вузов. СПб., 2001. - 152 с.
25. Леонтьев А.А. Психология воздействия в массовой коммуникации // Язык средств массовой информации: Учеб. пособие по специализации. Ч. 2. М.: Изд-во Моск. Ун-та, 2004. - С. 97-107.
26. Мартыненко ИГ. Оценка в журналистском тексте // Язык и власть: Межвуз. сб. науч. тр. / Под ред. М.А. Кормилицыной. Саратов: Изд-во Сарат. Ун-та, 2003. - С. 80-87.
27. Матюшкин В. Умолчание и двусмысленности в рекламе - рай для потребителя./ Рекламодатель 11. 2005. - 252 с.
28. Мейерс-Леви, Д.,Малавийя,П. Как потребители воспринимают убеждающие рекламные сообщения: обобщенная теория убеждения/ Реклама:Теория и практика, 2004. - 232 с.
29. Мельник ГС. Психологические эффекты СМИ // Реклама: внушение и манипуляция. Медиа-ориентированный подход: Учеб. пособ. для факультетов психологии, социологии, экономики и журналистики / Рсл.-сост. Д.Я. Райгородский. Самара,. 2001. - С. 3-44.
30. Михальская А.К. Русский Сократ: Лекции по сравнительно-исторической риторике: Учеб. пособие для студентов гуманитарных факультетов. М.. 1996. - 312 с.
31. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. Учебное пособие. Москва - Новосибирск: ИНФРА - М - Сибирское соглашение, 2006. - 282 с.
32. Нефедова Л.А. Лексические средства манипулятивного воздействия в повседневном общении (на материале современного немецкого языка): Дисс.... канд. филол. наук. М., 2003. - 265 с.
33. Панасюк А.Ю. Как убеждать в своей правоте: Современные психоехнологии убеждающего воздействия. М.: Дело, 2002. - 238 с.
34. Песоцикий Е. Современная реклама. Теория и практика. Ростов н/Д.: Феникс, 2001 - 412 с.
35. Рабенко Т.Г. Концептуальная модель вербальной агрессии // Филологический сборник. Вып. 2. Кемерово: Комплекс "Графика" 2002, - с .138 - 142
36. Савельева О.О. Влияние на аулиторию, манипулирвоание аудиторией // Обществознание в школе. 2000. № 3, - с. 2-16
37. Саржина О.В. Русская инвективная лексика в свете межъязыковой эквивалентности (по данным слоарей) // Речевое общение: Специализированный вестник / Красноярс. Гос. Ун-т; под ред. А.П. Сковородникова. Вып 4(912). Красноярск, 2002, с. 35-40
38. Сидоренко ЕВ. Тренинг влияния и противостояния влиянию. СПб.: Речь, 2001. - 172 с.
39. Сковородников А.П. Языковое насилие в современной российской прессе // Теоретические и прикладные аспекты речевого общения: Науч.-методич. бюл. / Красиояр. гос. ун-т; иод ред. А.П. Сковородиикова. Вып. 2. Красноярск-Ачинск, 1997. - С. 10-15 (б).
40. Стернин И.А. Введение в речевое воздействие. Воронеж, 2001.
41. Сурикова Т. Требуются лохи // Журналист. 2002. № 1 - С. 42-43.
42. Таранов П.С. Приёмы влияния на людей. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. - 312 с.
43. Трошева Т.Б. Речевая агрессия // Стилистический энциклопедический словарь русского языка/ Под ред. М.Н. Кожиной. М.: Флинта: Наука, 2003. - С. 340-343.
44. Управление общественными отношениями: Учебник / под общ. Ред. B.C. Комаровского. М.: Изд-во РАГС, 2003.
45. Урдаева Ю.В. Речевое манипулирование сознанием читателя в "Новой газете" // Речевое общение: Специализированный вестник / Краснояр. гос. ун-та; Под ред. А.П. Сковородникова. Вып. 5-6 (13-14). Красноярск, 2004. - С. 183-189.
46. Филиппов А.В., Романова И.И. Публичная речь в понятиях и упражнениях: Справочник: Учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений. М.: Изд. центр "Академия", 2002. - 312 с.
47. Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. СПб.: Прайм ЕВРОЗНАК, 2002. - 365 с.
48. Цуладзе A.M. Политические манипуляции, или Покорение толпы. М.: Книжный дом "Университет", 1999. - 245 с.
49. Шарифуллин Б.Я. Языковаяэкснапсия, языковая агрессия и языковая демагогия // Проблемы развития речевой культуры педагога: Материалы регионального научно-практического семинара (28-29 ноября 1997). Томск, 1997. - С. 18-21.
50. Шейгал Е.И. Вербальная агрессия в политическом дискурсе // Вопросы стилистики: Мсжвуз. сб. науч. тр. Вып. 28. Антропологические исслелования. Саратов, 1999. - С. 204-222.
51. Шейнов В.П. Скрытое управление человеком (Психология манипулирования). М.: Изд-во ACT, Минск: Харвест, 2001. - 412 с.
52. Шерковин Ю.А. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М.: Мысль. 1973. - 338 с.
53. Шиллер Г. Манипуляция и запрограммированное сознание... // Реклама: внушение и манипуляция. Медиа-ориентированный подход: Учеб. пособие для факультетов психологии, социологии, экономики и журналистики / Ред.-сост. Д.Я. Райгородский. Самара, 2001. - С. 610-636.
54. Щербатых Ю.В. Искусство Обмана. Популярная энкциклопедия. М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, - 2002.
55. Щербинина Ю.В. Русский язык. Речевая агрессия и пути ее преодоления: Учеб. пособ. Для студентов, преподавателей и учителей. М.: Флинта: Наука, - 2004.
56. Ягубова М.А. Речь в средствах массовой информации // Хорошая речь/ О.Б. Сиротина, Н.И. Кузнецова, Е.В. Дзякович и др.; Под ред. М.А. Кормилицыной и О.Б. Сиротининой. Саратов: Изд-во Сарат. Ун-та, 2001, - с. 84-103.